Управление листингами и ценами на маркетплейсах: лучшие практики и инструменты.

Рынок электронной коммерции постоянно развивается, и маркетплейсы, одни из самых динамичных платформ электронной коммерции, привносят огромные объемы сбыта каждый день. Управление листингами и ценами - важная часть Digital-продаж, которую мы рассмотрим подробнее.

Цель владельцев бренда и производителей включает в себя такие виды управления, как регулирование доступа, обеспечение обслуживания и отображение различных цен на разных площадках. Поэтому значимым фактором для получения больших продаж и доходов является решение по управлению листингами и ценами на маркетплейсах.

Для того, чтобы управлять листингами и ценами правильно, необходимо применять лучшие практики и инструменты. Наиболее важные практики включают в себя использование правил листинга, разных цен на разных устройствах, реал-тайм листинг мониторинг и управление ценами одновременно на нескольких площадках. За счет этого, все должно быть реализовано во время с помощью эффективного и надежного решения.

Одним из таких решений является Price2spy - программное обеспечение для мониторинга и управления ценами на маркетплейсах. Price2spy содержит большой набор инструментов для управления листингами и ценами, включая автоматическое создание и обновление листингов и аналитику по сравнению цен, которая позволяет быстро реагировать на предложения конкурентов. Таким образом, с использованием таких инструментов легко регулировать листинги и цены на маркетплейсах и обеспечить наилучшие результаты в отношении дохода и продаж.

В заключение стоит уточнить, что управление листингами и ценами на маркетплейсах в интернете является важной частью ци

Факторы ранжирования на маркетплейсах

Ранжирование на маркетплейсах используется для вычисления позиции товара на странице и определения порядка отображения товаров посетителям. Несмотря на то, что каждый маркетплейс имеет свои собственные факторы ранжирования, они как правило основываются на следующих принципах:

Заказы: товары, имеющие больше заказов, всегда будут показываться первыми.
Активность продавцов: более активные продавцы получат более высокие места в ранжировке.
Высота цены: продукты с более дорогой ценой могут иметь выше оцененную позицию.
Оценки пользователей: товары с положительными постоянными оценками будут ранжироваться выше.
Время на сайте: товары, которые присутствуют в маркетплейсе дольше, могут достичь высокой оценки.

Трастовые факторы

Трастовые факторы – это показатели, которые отображают долю покупателей, готовых покупать тот или иной товар на маркетплейсах. Многие из продавцов используют эти показатели для принятия правильных решений относительно цен, отзывов, маркетинговых материалов и других аспектов управления листингами на маркетплейсах. На данный момент чаще всего используется три основных трастовых фактора:

Цена – соотношение между ценой и качеством продукта;
Отзывы покупателей – количество и качество отзывов покупателей;
Рекламные материалы – количество и качество рекламных материалов, доступных для маркетинга.

Понимание трастовых факторов и их влияние на показатели приносит продавцам гораздо больше конкурентных преимуществ на маркетплейсах, чем любые другие синдикаты или альтернативы. Они могут помочь продавцу правильно оценить целевую аудиторию, а также более адекватно управлять своим листингом и ценами на маркетплейсах.

Текстовые факторы

Текстовые факторы – это свойства, которые определяют вашу видимость в выдаче поисковых систем. Некоторые из них включают:

Описание товара, содержащее ключевые слова и заголовки;
Название и атрибуты, такие как размер и цвет;
Значения атрибутов, такие как женский, мужской или модель;
Категории товара и каталогов;
Страна / регион и язык;
Ранжирование результатов;
Доставка и размер скидки;
Увеличение цифр для поисково-рекламных объявлений.

Кроме того, сформулируйте точные и информативные заголовки для товара, которые специфицируют то, что продается, а также избегайте лексики связанной со спамом. Используйте теги для поиска маркетплейсов, это поможет покупателям легко и быстро найти товар.

Коммерческие факторы

Коммерческие факторы - это то, что подсказывает вам, каким образом стратегия маркетинга и управление листингами на маркетплейсах могут оказать прибыль вашему бизнесу. Вот некоторые из самых важных коммерческих факторов, о которых должен помнить агент управления листингами:

Потребность в товаре или услуге.
Текущие и прогнозируемые тренды в ценах.
Динамика цен на близкие товары или услуги.
Влияние поставщиков и цепочек поставок.
Скидки, акции и иные продвижения для поддержки спроса.

Хорошие маркетинговые решения и практики по управлению ценами и листингами на маркетплейсах требуют больше, чем только аналитика. Коммерческие факторы должны играть кардинальную роль при построении успешной стратегии управления ценами и листингами на маркетплейсах.

Поведенческие факторы

Поведенческие факторы необходимо рассмотреть при управлении листингами и ценами на маркетплейсах. Например, при настройке цены можно проанализировать факторы, как безусловная цена и их влияние на принятие решения покупки. Другими факторами являются:

стандартные условия, законы применимые в рамках той страны, в которой действует платформа
рейтинги, обзоры, отзывы, которые предоставляет платформа и которые формируют рейтинги продуктов
маркетинговые инструменты такие как брендирование, бонусные программы, скидки, доставка и другие услуги
правила управления листингами и инструменты для управления ценовой политикой на платформе

Все эти факторы влияют на принятие решения купить или не купить продукт. Поэтому разработчики маркетплейсов должны настроить свои продукты и правила продаж на маркетплейсах так, чтобы учесть все эти поведенческие факторы.